[举报揭秘] GSK中国激进措施：无法实现的目标与裁员引发员工抗议

内部人士揭露GSK中国激进策略：无法达成的目标与裁员引发员工抗议

GSK中国的内部吹哨人近日披露了公司近期战略调整及其对员工的影响，引发关注。自2023年10月起，GSK中国与国内生物制药公司智飞生物合作，在中国推广其带状疱疹疫苗Shingrix。尽管有此合作，销售业绩却未升反降，员工中不满情绪日益高涨，许多人指出带状疱疹疫苗的区域市场极具挑战性。

据吹哨人透露，在与智飞生物整合后，GSK中国计划裁减多达80个职位且不提供补偿，这一激进措施是其成本削减战略的一部分。

要点总结

• 合作与销售下滑： GSK中国与智飞生物的合作推广Shingrix并未带来预期的销售增长，反而销售下滑加剧了员工担忧。
• 裁员无补偿： 吹哨人称GSK中国计划裁掉80个职位且不给予补偿，反映出其成本削减策略。
• 无法实现的销售目标： GSK中国最近大幅调整了负责HPV疫苗和Shingrix销售的代表的佣金结构。此前佣金分成比例为7:3，现调整为2.5:7.5。尽管这一调整看似提供了更高的潜在奖金，但有一个重大前提：代表必须在大区域实现70%的销售目标才能获得任何奖金。鉴于目前没有任何区域能达到这一目标，这实际上确保了几乎无人能获得奖金。
• 员工不满： 这些变化导致员工普遍不满，感到工作压力大而报酬不足。

分析

吹哨人的揭露描绘了一家在压力下运营的公司，试图通过激进的成本削减措施应对挑战性市场。与智飞生物的合作本意是提振Shingrix销售，但实际情况远未达预期。改变奖金结构的决定似乎是精心策划的，旨在减少奖金支付，间接鼓励员工自愿离职，从而减少直接裁员的需求。

这种策略可能反映了制药行业的一个更广泛趋势，即在严格的监管环境和激烈的市场竞争中，公司面临巨大业绩压力。通过设定无法达成的目标，公司可以减少补偿责任，同时维持提供丰厚激励的表象。

你知道吗？

• 智飞生物的角色： 智飞生物并非首次参与独家交易，此前已获得默沙东HPV疫苗在中国的独家分销权。
• Shingrix销售目标： GSK与智飞生物的独家协议为Shingrix设定了雄心勃勃的销售目标，计划2024年最低采购额为344亿元，2025年为688亿元，2026年为1032亿元。
• 行业惯例： 通过设定高业绩目标来减少奖金支付的做法并非GSK中国独有，这反映了公司调整业绩指标以符合财务目标的更广泛行业惯例。

吹哨人的叙述揭示了GSK中国战略方法中的重大问题，引发了关于员工福利及其市场策略有效性的疑问。随着公司应对这些挑战，其对员工队伍及整体市场表现的影响仍有待观察。

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