葡萄牙房地產科技初創公司 Relive 獲得 550 萬美元 A 輪融資，擴展美國業務
Relive 對房地產市場的顛覆性進入
葡萄牙初創公司 Relive 是一家快速發展的房地產科技平台，專門為房地產經紀人提供數字工具。該公司剛剛獲得 550 萬美元的 A 輪融資。本輪投資由 Indico Capital Partners 領投，Shilling 和 Bynd 參投。
有了這筆新資金，Relive 計劃 擴展到德克薩斯州以外的市場，並進入包括 佛羅里達州、科羅拉多州和喬治亞州 在內的多個美國州。此外，該公司將 通過戰略招聘來加強團隊，並加強其技術，以進一步革新房地產交易。
通過數字優先的方法革新房地產
Relive 於 2020 年 10 月在里斯本 成立，專為 零工經濟 時代而設計，使經紀人能夠 遠程、高效地工作，並更快地獲得更高的佣金。該初創公司提供一個基於移動設備的全數字平台，使用戶能夠無縫地創建、管理和擴展他們的房地產業務。
Relive 遵循 技術驅動的經紀模式，類似於 Uber 的交通運輸方法。正如 Uber 為司機提供 一站式商業模式 一樣，Relive 為經紀人提供強大的數字工具來簡化交易。僅在一年內，Relive 就實現了：
- 100 多名活躍的遠程經紀人
- 100 多個房產列表
- 在葡萄牙完成 50 多筆成功的房地產交易
據 Relive 創始人 José Costa Rodrigues 稱，該初創公司的使命是通過數字工具和社交媒體策略，賦能 千禧一代和 Z 世代的經紀人，以 實現傳統房地產市場的現代化和加速發展。他強調了行業中明顯的代溝，美國房地產經紀人的平均年齡為 50 歲，這與年齡在 20-40 歲 的新一代數字優先客戶形成對比。
Indico 的管理合夥人 Stephan de Moraes 強調了 技術驅動的協作 在住房市場中的重要性。他指出，年輕的買家和賣家需要 更具活力、更數字化的體驗，這使得 Relive 的擴張對於房地產的未來至關重要。
了解 Relive 的市場、定位和競爭優勢
市場概況：房地產領域的房地產科技革命
全球房地產行業 仍然在很大程度上 依賴於傳統的經紀模式，經驗豐富的經紀人依賴於已建立的網絡。然而，數字化轉型正在日益顛覆市場。房地產科技的興起 加速了對 人工智能驅動的平台、數字交易解決方案和端到端房地產服務 的投資。
Relive 正在進入房地產領域的 零工經濟趨勢，這個領域在很大程度上尚未被數字優先模式觸及。正如 Uber 和 Airbnb 顛覆了各自的行業一樣，Relive 的創新平台正在重塑房地產交易的進行方式。
Relive 的獨特價值主張
Relive 通過以下幾個關鍵優勢來區分自己：
- 一站式商業模式 – 為經紀人提供他們所需的一切，從 技術和運營支持到潛在客戶開發工具，大大降低了進入門檻。
- 移動和協作平台 – 針對 遠程工作 進行了優化，使經紀人能夠以 最大的靈活性 進行操作。
- 更高的效率和更大的佣金 – 通過使用數字工具簡化交易，經紀人可以 更快地完成交易並賺取更多。
數字經紀領域的主要競爭對手
雖然 Relive 是一顆冉冉升起的新星，但它面臨著來自 傳統經紀巨頭 和 新興的數字優先平台 的激烈競爭：
- RE/MAX 和 Jones Lang LaSalle 等傳統房地產公司 擁有深厚的市場滲透率，並且正在整合數字工具以保持其主導地位。
- eXp Realty 和 Compass 等數字經紀公司 提供技術驅動的解決方案，但主要迎合更廣泛的經紀人群體，而不是 針對更年輕的零工經濟專業人士。
- Shapers（由 Tracxn 追蹤）等 房地產科技初創公司 也在嘗試移動優先、技術驅動的模式，但缺乏 Relive 的早期發展勢頭。
雖然 Relive 在 葡萄牙 已經獲得了顯著的發展勢頭，但其擴展到 競爭激烈的美國市場 將需要戰略性的執行，才能在與已建立的企業的競爭中站穩腳跟。
Relive 增長的挑戰和考慮因素
1. 在競爭激烈的美國市場中擴大規模
從葡萄牙擴展到 美國意味著要應對複雜的監管環境、州特定的許可要求，以及一個 已經成熟的房地產行業，該行業由資金雄厚的現有企業主導。
2. 克服以關係為導向的行業中的信任障礙
房地產在很大程度上依賴於 基於信任的關係。說服 經紀人和客戶 接受完全數字化的經紀模式將是一個挑戰，尤其是在個人關係傳統上推動交易的市場中。
3. 保持可持續增長
雖然 Relive 已經展示了 早期的成功（100 名經紀人、100 多個房源、50 多筆交易），但它必須證明這些 指標可以在多個州實現盈利性的擴展。確保隨著平台的增長，數字潛在客戶的質量 保持在高水平 至關重要。
4. 持續的技術創新
隨著房地產科技領域的發展，Relive 必須通過整合 人工智能、數據分析和自動化工具 來保持領先地位，以保持其平台的相關性和競爭力。隨著用戶群的擴大，維護 平台的可靠性和安全性 也至關重要。
Relive 能像 Uber 對於交通運輸那樣顛覆房地產嗎？
Relive 的顛覆性潛力
- 房地產交易的數字化： Relive 的全數字、移動優先模式 消除了低效率 並 縮短了交易時間，使購房過程更快、更透明。
- 賦能新經紀人： 通過降低進入門檻，Relive 為更年輕、精通技術的專業人士 提供了建立成功的房地產事業的機會。
- 迫使傳統經紀公司發展： 隨著年輕客戶需要數字優先的體驗，已建立的公司必須 實現現代化，否則將面臨失去市場份額的風險。
受影響的主要利益相關者
- 經紀人和新進入者 – 年輕的專業人士受益於 低成本、高科技的經紀解決方案。
- 傳統經紀公司 – 現有企業必須 適應，否則將面臨過時的風險。
- 消費者和投資者 – 買家和賣家 獲得透明度和效率，而投資者則看到 更高的流動性和盈利能力。
- 監管機構 – 對於 Relive 的擴張而言，駕馭多樣化的美國房地產法律將是一個 主要障礙。
未來十年的趨勢和預測
- 數字優先經紀模式的加速發展： 在 5-10 年內，數字優先平台可能會 成為行業標準。
- 網絡效應將定義市場領導者： 如果 Relive 有效地擴大規模，它可以實現 經紀人參與和房產列表的自我強化循環。
- 綜合房地產生態系統的興起： 預計像 Relive 這樣的平台將 擴展到相鄰的服務，例如 房地產融資和物業管理。
一個充滿希望的未來與戰略挑戰
Relive 在 數字化轉型和房地產的交匯點 上具有戰略地位。憑藉 強大的價值主張、快速的發展勢頭和清晰的擴張戰略，它有潛力 重塑房地產經紀格局。然而，在美國市場的成功並不能保證——這需要克服信任障礙、監管障礙以及來自老牌企業的競爭。
雖然 早期的跡象令人鼓舞，但真正的考驗將是 Relive 是否能夠在快速發展的市場中實現盈利性擴張並保持其競爭優勢。如果它成功了，它很可能會成為 房地產領域的 Uber——顛覆一個幾十年來一直沒有變化的行業。