Naboo 获得 2000 万欧元 A 轮融资：这个人工智能活动管家能成为企业活动的“Stripe”吗？
总部位于巴黎的活动科技初创公司 Naboo 在由 Notion Capital 领投的 A 轮融资中获得了突破性的 2000 万欧元，这是该领域迄今为止最大的一笔投资。Naboo 由 Maxime Eduardo、Antoine Servant 和两位前奥纬咨询顾问于 2022 年创立，已迅速成为企业活动策划领域的变革者。凭借其人工智能驱动的平台，Naboo 正在重新定义企业组织活动的方式，提供自动化和个性化服务的无缝结合。Naboo 已经获得了 10% 的法国 CAC 40 指数上市公司的信任，现在正着眼于欧洲扩张。但是，它能成为企业活动的“Stripe”吗？让我们深入了解一下。
Naboo 的崛起：活动策划的新时代
Naboo 的平台是企业活动策划的一站式解决方案，涵盖从 场地预订 和 餐饮 到 交通 和 团队建设活动 的所有内容。与传统的礼宾服务不同，Naboo 利用 人工智能驱动的后端技术 来自动化管理任务，从而解放其团队，专注于提供高端、定制化的体验。这种独特的方法推动了爆炸性增长，预订量从 2023 年的 1500 万欧元飙升至 2024 年的 6000 万欧元。
该公司采用 佣金模式 运营，平均在供应商和客户之间分成 17%。这项策略在 2024 年创造了 1000 万欧元的收入，显示出其强大的市场吸引力。Naboo 令人印象深刻的客户名单包括 谷歌、法国兴业银行、威立雅 和 泰雷兹，其中 10 份合同的年度预订量超过 100 万欧元。
市场分析：一个蓬勃发展、亟待颠覆的行业
全球活动行业正在蓬勃发展，预计将从 2024 年的 1.2 万亿美元增长到 2025 年的 1.3 万亿美元，这得益于企业活动的激增和活动技术的进步。特别是欧洲，在可支配收入增加和对企业聚会的强劲需求的推动下，已成为增长的热点地区。然而，市场仍然高度分散，众多参与者争夺主导地位。
Naboo 的 独特价值主张 使其脱颖而出：
- 人工智能驱动的自动化：简化管理任务，提高效率和个性化。
- 全面的服务：提供端到端的解决方案，从场地选择到物流。
- 高端客户：获得 10% 的 CAC 40 指数上市公司的信任，巩固了其信誉。
尽管 Naboo 迅速崛起，但它面临着来自 Cvent、Kactus 和 Teamout.io 等老牌企业的激烈竞争。然而，其对人工智能的创新使用和对可扩展性的关注使其具有明显的优势。
挑战：在竞争激烈的环境中扩展规模
虽然 Naboo 的增长轨迹令人印象深刻，但它面临着几个障碍：
- 可扩展性：在扩展到新市场的同时保持服务质量。
- 技术进步：在快速发展的人工智能和活动技术领域保持领先地位。
- 市场渗透：适应具有不同客户偏好和法规的多元化欧洲市场。
该公司驾驭这些挑战的能力对其长期成功至关重要。
国际扩张：Naboo 的下一个前沿
Naboo 已经在 英国 取得了进展，该国目前占其收入的 10%。该公司计划扩展到 德国、荷兰、西班牙 和 意大利，旨在用统一的欧洲方法取代分散的国内系统。到 2025 年，Naboo 希望在英国业务和持续的欧洲扩张的推动下，使其预订量超过 1 亿欧元。
为了支持这种增长，Naboo 正在大力投资自动化，旨在简化目前由其 140 名员工（包括 20 名自由职业者）处理的手动流程。该公司由一支熟练的开发人员团队开发的软件套件包括一个 活动预订工具、一个 活动管理应用程序 以及一个为采购和财务团队提供的 支出优化解决方案。
Naboo 能成为下一个大事件吗？
1. 市场演变与时机
Naboo 正在企业活动策划中抓住 完美风暴：
- 新冠疫情后的激增：公司正在优先考虑面对面活动，以重建文化和关系。
- 自动化浪潮：人工智能驱动的效率正在改变传统服务行业。
- 采购透明度：财务团队要求更好的预算可见性，Naboo 正在提供这种可见性。
企业活动市场 亟待平台化，而 Naboo 正以其 人工智能驱动的活动管家 模式引领潮流。
2. 竞争定位
Naboo 的 人工智能驱动方法 使其有别于 Cvent 等遗留包袱沉重的竞争对手以及 Kactus 等小众企业。然而，大型企业复制其模型的风险迫在眉睫。Naboo 的 先发优势 和 网络效应 可能是其救命稻草，因为企业客户的转换成本会随着时间的推移而增加。
3. 经济模式与可扩展性
Naboo 的 17% 的佣金模式 具有吸引力，但可扩展性取决于：
- 运营利润率：实现超出预订范围的自动化，直至执行。
- 国际扩张：应对多元化市场中的本地化挑战。
如果 Naboo 能够实现 长尾活动策划 的自动化，它就可以主导企业活动领域。
4. 战略利益相关者
- 企业客户：要求便捷、节省成本和高质量。
- 现有企业：可能会适应、收购或逐渐消失。
- 投资者：如果 Naboo 的预订量达到 1 亿欧元，它可能会成为后期融资或首次公开募股的理想候选者。
5. 最终结论：高回报、依赖执行的押注
Naboo 有可能成为 企业活动的“Stripe”——一家可扩展的、定义品类的公司。然而，它的成功取决于完美的执行。如果它失败了，它可能会沦为分散市场中的另一个区域性参与者。
结论：前景光明，但风险很高
Naboo 的 2000 万欧元 A 轮融资证明了其创新方法和强大的市场吸引力。凭借其人工智能驱动的平台和雄心勃勃的扩张计划，Naboo 有望彻底改变企业活动策划。然而，前进的道路充满了挑战。如果 Naboo 能够完美地执行其愿景，它可能会成为 欧洲的活动科技巨头，甚至成为全球领导者。但与任何高回报的押注一样，风险很高，容错空间很小。
有一点是明确的：Naboo 是一家值得关注的公司，它的发展历程可能会重新定义企业活动的未来。